当前位置: 首页 > 前沿观点 > 正文

【“淘宝村”系列报道】青年创业篇:淘宝青年

【“淘宝村”系列报道】青年创业篇:淘宝青年

2014-06-03 娇娇 凌悦 一玮 新记者

在中国大多数乡村,年轻人往往选择进城打工。而有着“中国第一淘宝村”之称的徐州沙集镇东风村,九成以上的年轻人都在家“淘宝”。他们的工作相同——经营淘宝店,他们是网络时代的创业者,敏锐、敢于尝试,激情、机遇和成功在他们身上得到了较好的演绎。

 

(一)网络时代创业者:淘宝青年

 

80后:家具厂老板王跃

“我们员工都挺崇拜他的呢!”硕研公司的客服张小姐指着电脑屏幕上展示的几款热销“宝贝”说,这些钢木家具都是公司老板王跃自己设计的。

沙集镇目前网店数量超过2千家,板式家具仍是主导产品。80后老板王跃对板式家具做了改进,先后在10年和11年推出了两款钢木家具,在天猫上至今仍是热销款。王跃说,家具设计的想法多来自自己经常到外地参加的各类家具展销会。

09年2月,还在做着塑料加工产业的王跃开了自己的第一个淘宝店,由于销售情况出奇地好,3个月后便着手兴建现在的硕研公司。在此之前,初中都未毕业的王跃还做过厨师、面包师。

在东风村的“网商一条街”上,硕研公司巨大的红色广告牌显得格外醒目。公司主营钢木家具,在职客服有7人,板材生产员工数十名,公司平均月利润达70多万。公司有两个厂房,一个在东风村,生产板材,另一个近睢宁县城,生产钢架。王跃介绍说,之所以把钢架生产设在其他地方是考虑到产品在村里容易被模仿。

说起产品的定位,王跃认为自己的公司在农村,不适合走高端路线。至于产品未来能否多层次发展,这位与妻子二人总揽公司产品设计、店铺打理、人事管理、财务等各项事务的老板坦言,目前还没有考虑。

 

85后:电子产品网商王升

东风村在向着家具产业集群发展的同时,产品同质化也越来越厉害。有人开始尝试销售其他产品,王升就是其中一位。

07年中专毕业的王升回到家乡,正是东风村网商“带头大哥”孙寒刚刚发家之时。逐渐火起来的网店家具销售让这位18岁的青年对电子商务产生了兴趣。他到人家里虚心请教,在此之前他对淘宝的了解“几乎为零”。在淘宝上经营实木家具,王升赚得了人生第一桶金。

2011年,王升开始在淘宝上卖起了苹果产品的配件,此时他已积累了三年多的网店经营经验。谈起这一转变,王升说是“为了赚更多的钱”。那时,苹果产品在国内正兴起,王升用“超乎想象”来形容他淘宝店的销售状况。

“打的单子都堆成山了!快递来了拉走拉走又拉走,就这样子一天多少遍。那时请的工人不多,家里老爸老妈弟弟都来帮忙,全家都出动了。”杨猛的妻子这样描述去年“双十一”淘宝店销售的火爆情况。杨猛是小王升两岁的表弟,同住在“网商一条街”的表兄弟两人一起经营实木家具,又一起改行经营电子产品。

去年5月份,苹果公司撤销对淘宝网上未通过产品认证店铺的销售授权,这对王升和杨猛家的淘宝店无疑是巨大打击。他们停掉了自己的淘宝店,退掉了积压在家的商品。

“我老公现在什么也没做,正在迷惘中呢!”王升的妻子抱着两岁的儿子告诉记者,这位自称“家庭妇女”的年轻媳妇对老公未来的计划确实知之甚少。

记者在杨猛家见到王升时,表兄弟三人正在打牌。谈及未来,王升说不着急,看看什么东西赚钱做什么呗。杨猛在一旁听着,初为人父的他不时像调皮的孩子一样拍拍表哥的肩膀,大笑几声。

5月26日晚,王升在线告诉记者,自己准备和朋友在宿迁合伙开宾馆。东风村是徐州的东大门,与宿迁只一河之隔。

“淘宝,我已经没什么兴趣了。”王升用开网店“总感觉不是长久之计”解释了自己的这一选择。他说自己还年轻,想去冒险,想去尝试新事物。

他还有一个梦想就是能掌握一门外语。“这样我以后就可以做外贸生意。”说完,他还不忘调侃自己“以前一读书就头疼”的经历。

 

90后:在校大学生杨恒

近凌晨了,杨恒还坐在宿舍的电脑前通过阿里旺旺与买家谈生意,一个个的“亲”字不时在聊天对话框中蹦出。晚睡的室友有在打游戏的,有在网上聊天的,“各种high”。

杨恒,92年生人,徐州工业职业技术学院的大三学生。在淘宝网,他有两个店铺,主营简易家居产品。在校学生“不务正业”开淘宝店的人不少,但像杨恒这样卖自家产品的不多。他的家,就在东风村。他的父母,就在东风村生产家具。

杨恒家的家具生产厂房正是租用的杨猛家原来生产实木家具的铁皮房子。记者走进这间厂房时,杨恒的父母刚给一批板材封完边,封边机器上落着厚厚一层木屑。从家具的设计、生产、包装、发货都是在这间200平米不到的厂房里进行的。杨父以前是一名木匠,对于家具生产流程再熟悉不过,唯一不熟悉的是儿子杨恒正在做的淘宝店。五十多岁的杨父说,庄稼人学电脑打字不是那么容易。不过有儿子在网上完成销售和售后服务,他们在家生产很放心。

今年寒假回家的杨恒看到村子里有那么多人在淘宝上卖板式家具,他也从1月份开始了自己的淘宝之旅。第一次体验到网销成功的乐趣是在2月9日。那天他卖出了三张电脑桌,两张餐桌,一个三抽屉。他说,这是一个“前所未有的战绩”。随着经营经验的不断积累,他的店铺生意逐渐起色,目前他的两个淘宝店铺已有相当可观的销售额。

杨恒的专业是数控原理与模具设计,在过去的三年里他参加过的科研项目和设计比赛不下7个。而经营淘宝店这样“熬人”的活儿几乎占据了他所有的空余时间。在网购高峰期,一个人看守网店的杨恒几乎不能安心吃饭和休息。有时和老师讨论问题时,手机旺信响了,不是生意来了就是顾客咨询家具安装之类的事。

在刚刚过去的第五届江苏省大学生机械创新设计大赛中,杨恒获得了省二等奖。获奖之后的杨恒在加紧时间打理店铺,因为准备比赛而疏于打理店铺已对生意造成了不小的影响。

明年毕业的他希望以后在外找份与自己专业相关的工作。“毕竟弄这个淘宝生意对于男生来说也不是长久的事,现在家具市场利润被压得又特别厉害。”在谈到未来的规划时,杨恒的回答几乎不假思索。

至于自家的网店,他希望能教会父母来经营,或者“能交给别人就交给别人吧”。

 

 

(二)“青年创业贷款”助力创业者

 

2011年共青团睢宁县委和睢宁县农村合作银行联合下发的文件显示,青年创业贷款的对象是:有创业愿望和自主创业能力,年龄在18至40周岁的农村青年。

具体的授信额度为:A级信用示范户,贷款授信额度控制在5万元以内;AA级信用示范户,贷款授信额度控制在10万元以内;AAA级信用示范户,贷款授信额度原则上控制在20万元以内。(此评级标准要结合睢宁农合行信贷系统中的评级标准执行,在信贷系统中A级信用户综合得分不低于60分;AA级信用户综合得分在70-85(含)分之间;AAA级信用户综合得分高于85分)

 

贷款主要有四种方式:一是保证贷款,对创业项目自有资金占比有要求,经团县委推荐后可获贷款;二是联保或信用共同体贷款,由3-5名信用示范户组成联保小组共同承担连带责任。三是抵押贷款,主要针对较大规模企业;四是担保贷款,有青年创业家和干部公务员提供贷款担保。

青年创业贷款期限为一年以内,总额度500万。

徐松是赢天下电子商务创业园的经理,2010年首次申请青年小额创业贷款,2012年时申请到青年创业小额贷款50万元,由于他是农村青年信用示范户,享受到了最高达40%的优惠贷款利率。

另一青年创业政策的受益人——段氏木业老板段亮。今年二十五岁,有着和年龄不符的稳重感,脸上常带笑意。他认为沙集镇对青年创业这块扶持力度很大,比如贷款资金,政策上的电子商务规划,对像他这样的青年创业者做这一行的支持力度特别大。按今年创业贷款形势来说,针对35岁以内创业青年,每年准贷一次,额度在增加,范围在增大。谈到产品规划,他提倡追求实用性也开始重视轻工业环保问题,并不介意现在的竞争压力,认为竞争对手只会让自己愈来愈强。而关于恶性竞争,他表示同行会进行价格协商,绝不轻易降价。他提别提到现在有好多客户提出定制要求,有时商家并不能满足,但他们会将客户要求记录下来,针对设计细节方面,他们常在网络上寻找设计师帮助修改和完善。

一般来说,创业之初面临最大的困难就是资金周转问题。但青年创业贷款需要团委推荐和申请考察以及信用评价,并不是大多数青年创业者都能获得政府的大力扶持。而另一类创业者依托家族资金,往往不需要创业贷款的支持。

在孙庄村路边的小作坊里,我们遇到了25岁的孙先生,厂房内简陋阴暗,他戴着防毒面具正为家具喷漆。首次申贷8万元解决燃眉之急后,为扩大经营规模,他又申请增加贷款额度,不过暂时还没有结果。

 

在德邦物流点,一名22岁的王姓青年声称并未听说创业贷款。他家的企业属于“家族性质”,父亲、姐夫皆开设规模较大的家具厂,受其影响他高中毕业便弃文从商,创业资金方面不成问题,言谈间对教育看得很轻。

 

 

(三)青年人是“淘宝村”的主力

随着政府宣传和扶持力度的加大,以及技术和经验在“熟人社会”中的几何级传播,成功者越来越多,而返乡创业的青年人也随之增多。

除大学生、外出务工者外,甚至有很多人辞去原本稳定安逸的城市工作回乡创业。东风村80%的网店老板,都是年轻人。东风村素有商业传统(以前主要从事废塑料和粉丝加工),个体私营企业发展迅速,几乎每户都有小生意,商业思维活跃,人们敢于冒险并易接受新事物。

然而,淘宝村就像当初中国生产的服装和鞋袜,靠价格和市场优势出货量很大,但利润却并不明显。知识和创新力的短板已经渐渐凸显,而具备知识、视野开阔的大学生是未来淘宝村转型的核心力量。

 

人物:刘明 年龄:31岁

东风村人 大学生

东风村唯一一个参加淘宝MBA的人

写稿前翻了一下朋友圈,刘明上传了他旅游的照片,这次去到的地方是泰国。采访中他也提到自己的爱好就是旅游,只要有空就会去。前不久和朋友们一起去了美国自驾游、欧洲游。一起去旅游的朋友都是开淘宝网店的大卖家,去旅游不仅是放松自己,更多的是增加了人脉认识了更多的人。刘明还自己建立了一个卖家的旅游群,集合组织大家出去旅游。“在你遇到困难的时候,问他们就能够解决。”刘明也自费参加了淘宝MBA,这个研究班要求是年交易额1000万以上的网商。他说通过这样的方式,他能够结识到更高端的网商。和他们聊天你又能发现不少的商机以及看到自身的不足。

刘明的母亲最早就是做板式家具的,在她手下培养出来了很多东风村当地的大卖家。在业务来往中刘明认识了张巍,当时张巍帮他拍照片。后来刘明投资了20多万在自己的房子里和张巍合伙建立了黑马摄影。现在东风村大的卖家基本都来这里拍摄家具照。

 

人物:张巍 年龄:32岁

徐州人 大学生 摄影师

经历三次创业,大学生找寻自己的理想

见到张巍时,他刚来上班。开车从徐州市区到东风村,他说要花费2个小时和近300的过路费加上油费,所以一来到这边就要抓紧工作。

出生于1982年的张巍毕业于苏州大学艺术设计专业。当时学这个专业就是父亲说学个手艺饿不死人,没想到这个专业为后来他的创业打下了基础。毕业后他开设过工作室,失败后也打过工,最后因为女友母亲生病回到了家乡。现在一方面做自己的网店,一方面和东风村当地人刘明合伙开设了黑马摄影,主要负责家居摄影。

张巍一到店里就开始了忙碌的工作,看最新需要拍摄的家居,然后布景、灯光。在摆桌子布景的时候,张巍和客户产生了分歧,张巍说,“我一直给我的同事、朋友说这么一句话,其实我是搞艺术的,搞艺术也挺可怕。”他希望拍摄的东西应该是简洁简单的,但是和客户的想法有时也会相悖,张巍便把客户拉倒布景前,告诉他自己的想法,怎么拍才好看。但还是会有很多客户始终坚持自己的想法,他说“那么尊重客户的也是门艺术”。

本文固定链接: http://www.agrisky.cn/?p=172 | 农业引擎 :农业农村现代化优先发展的动力引擎

该日志由 agrisky 于2014年06月13日发表在 前沿观点 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: 【“淘宝村”系列报道】青年创业篇:淘宝青年 | 农业引擎 :农业农村现代化优先发展的动力引擎
关键字: ,