当前位置: 首页 > 农业规划, 农场经营 > 正文

农业引擎:家庭农场系列之策略篇

谢谢您对“农业引擎nyyqnet”的关注,如有朋友也请您推荐关注哦。 

今天晚上听了中央财经领导小组办公室副主任and中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文在农大做的《我国农业与农村发展中的若干重大问题》讲座(ps,大家出手的题目就带着江湖的霸气),题目不好看,讲座干货不少,主要讲了粮食安全、经营组织创新及土地制度改革三个内容。今天做个预告,明天微信给大家分享讲座内容。

今天继续给分享一下家庭农场的内容,包括经营策略和营销策略方面的内容。

—————-下面进入正题————–

家庭农场经营策略:

如果资金不够雄厚,就做小而美的农场;如果自认雄厚那就尝试大而全的模式。

1.树立 “农游合一、销售绿色”的经营理念。

增强参与性和知识趣味性以便吸引更多的游客。比如亲手收获绿色农产品,亲自喂养活泼可爱的小动物,亲自垂钓现做成菜等,挖掘特色,打造精品,增强参与性和知识趣味性,增加农场旅游的吸引力。同时要注重“销售绿色”。

2.在农场营造生态、文化环境,让顾客能参与其中,体验内容。

让生态体验和文化体验,紧密结合以满足顾客远离原生态的自然环境后产生的越来越渴望亲近自然的诉求。

3.全员培训,农场文化理念传播。

针对实际情况,加强对从业人员的培训,以规范的服务来引导和促进农场休闲体验活动的开展;充分挖掘和总结地方风土人情及农场的风俗文化,并加强对农场从业人员这方面培训,使农场活动与农场的民俗风情和乡土文化实现有机结合,提高农场的文化品位和服务档次。

4.搞好配套设施建设,营造良好休闲体验大环境。

从交通入手,提高农庄的通达性,给出周末和节假日到农场的交通线路,并将农场周边的景区及特色农场进行标注介绍,为顾客出游提供方便;从服务条件入手,创建舒适、亲切、自然的服务环境;从整体入手,加强治安和卫生管理,提高从业人员的综合素质,营造山美水美人更美的农场旅游大环境。

家庭农场 营销策略:

1.重视口碑营销。

农场经营者运用微博、微信、网站等各种社交手段,激发顾客对农场产品的品质服务及农场形象的谈论和交流,并激励顾客自发地向其周边人群介绍和推荐的旅游市场营销方式。

口碑营销从员工做起。为使员工向游客提供满意的服务, 农场需要首先把员工当作自己的顾客,搞好内部营销,使员工掌握必要的服务知识与技能;要对员工进行口碑传播培训,使之掌握相应的知识和技巧;注重收集易于口碑传播的基础信息资料,整理成册并不断更新,通过社交媒体向外推广传播,并使员工能够积极利用信息主动传播。

2.选择适当的体验营销策略。

农场以服务为重心,以产品为素材,在营销推广的过程中,塑造感官体验以及思维认同,以此吸引消费者的消费行为。

3.发展多种营销渠道。

在不放弃传统营销方式的基础上,积极拓展网络分销渠道。

农场针对顾客喜好,调整现有产品形态,利用社交媒体的特性,通过互动低成本打造品牌,提高知名度。

4.提供高品质、有特色的产品,并进行产品整合营销。

5.重视农场形象宣传,形成特色,建立完备的农场产品服务体系。

农场根据自身的自然和人文条件,设计农场风格,开设活动项目,从环境的布置,到人员的语言服饰,突出农场的形象,或古朴,或现代,从而凸显农场的主题形象,形成独特的品牌特征,加强震慑力。

同时建立起完善的服务体系,用服务维护形象。如通过设置专职农场讲解员,对顾客了解农场、农业知识做一对一讲解,对游客售后服务满意程度的跟踪调查,获取旅游者对农场体验性活动、产品的要求和意见,针对不同不同年龄、不同层次的顾客建立一个完备的资料库,以便今后在进行市场营销及开发新的体验产品时避免主观性和盲目性。

家庭农场需营造良好家庭农场文化

要充分挖掘当地文化,将文化融合灌输到具体项目中去,项目的规划与农村教育相结合,增加农场休闲体验的科技含量和知识含量;与厚重独特的乡土文化相结合;与差异化的地脉和人脉相结合。

————分割线——————

微信搜索【nyyqnet】,点击右上角分享"农业引擎"公众账号:nyyqnet,本平台专注农业规划和农业投资,坚持每日更新,希望您能将帐号推荐给关注农业的朋友。

回复“农场”or“nc”查看系列文章

更多文章请发送关键词“M”或者日期查看相应文章:
发送“创意”或cy,查看创意农业相关文章;
发送TZ,查看涉农投资相关的文章;
发送ds或者电商,了解农产品电商相关内容;
发送物联网或wlw,查看物联网文章;
发送czh或城镇化,查看城镇化相关文章;

本文固定链接: http://www.agrisky.cn/?p=48 | 农业引擎 :农业农村现代化优先发展的动力引擎

该日志由 agrisky 于2014年05月17日发表在 农业规划, 农场经营 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: 农业引擎:家庭农场系列之策略篇 | 农业引擎 :农业农村现代化优先发展的动力引擎
关键字: ,