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“三探”农村电商

电子商务潮流正在由城市向乡村蔓延,一台电脑,一根网线,农村的消费在增长,生产、生活方式在改变。更重要的是,电子商务的崛起,正在推动农村的城镇化进程,为了全面地了解农村电商,我们选了三个关键词,分别是“物流”、“消费”、“淘宝村”,首先要说的是“最后一公里”的物流问题,湖北之声记者刘爽报道:

被网友亲切地称为“永保大叔”的李永保,是襄阳市谷城县石花镇下新店村的村民,52岁的他在淘宝网上开店才两年多,就已经成为湖北山货卖家中的佼佼者。店铺里不断上升的成交量让“永保大叔”喜上眉梢,但发货的事却让他不得不一再皱眉。每天早上,大叔都得托人把货带到镇上,再通过快递发出去。这“最后一公里”的问题让他经常要跟淘宝上的客户反复沟通,以免被“差评”。

面对物流困局,整个农村电商的发展还有赖于第三方物流的成熟。近日,顺丰开始布局农村物流,而且第一批网点已经于本月,在西部、华中的一些乡镇农村上线。开拓新市场的同时,顺丰面临的问题也复杂的多,开放代理后服务质量如何保证,尤其是成本如何控制,大部分业内人士并不看好。

中国快递网首席顾问徐勇:“农村快递是潜力巨大的一个市场,目前来说的话还在培育当中。农村现在的特点就是进来的多出去的少,对流不成比例,往往就会造成成本比较高,作为顺丰来说,他可能前期先去布局,他可能就要面临前期的这种亏损。现在进入农村市场的话,还不成熟,这个培育期的话,我估计还要3,5年。”

而和第三方物流相比,不少零售业态在农村的网点布局已有一定基础,像是仙桃富迪的560多家零售店有80%左右都在农村,在这样的背景下,城市里快递和便利店的合作模式能否照搬到农村,走出一条快递+农村网点的新路子,听起来似乎更加值得期待。

中国快递网首席顾问徐勇:“一个是便利店代理,一个自建便利店,一个是自助柜,一个是社区代理,这都是一个发展趋势,就是多元化。”

根据中国互联网络信息中心今年发布的报告显示,截至2013年底,中国网民规模达到6.18亿,增长幅度放缓,但农村网民数量却保持了大幅增长,规模达到了1.77亿,这么大一块市场,电商巨头们纷纷表示要进入,但长时间以来却是只闻楼梯响,不见人下来,我省的农村网购市场如何?是否已经有企业开始布局?

农村电商这块互联网大腕们口中“最后未开垦的空地”,目前还鲜有人涉足,但在江汉平原有500多超市的仙桃富迪已经开始了探索。

仙桃富迪电商负责人黄俊红:“现在农村市场的蓝海的是他的消费能力,非常可怕。比如说,我们富迪的一个乡镇店叫彭场店。这个店,过春节的时候,那两个月的销售相当于平常的半年,所以说,他的这个返乡的人口是很庞大的,这就是我们看好的一块市场。”

和城市市场比起来,农村市场有其特殊性,仙桃富迪的战略是从微信店铺做起,最快七月上线,赶在春节期间大规模试水。相对于物流来说,市场培育是个更现实的问题,怎么教会农业人口学会微信、淘宝,是摆在面前的最大门槛。

电商专家贾鹏雷:“在农村来讲还是比较麻烦一点,他对电商的技术程度受教育还需要一个过程,主要是对互联网操作有瓶颈,对电商普及来讲是一个挺大的成本。”

关于未来的市场前景,仙桃富迪寄希望于技术手段的成熟,通过技术门槛的降低,来缩短培育周期,降低培育成本。

仙桃富迪电商负责人黄俊红:“我们的理想规划可能就是说,通过一两年,因为电子商务的技术,使用的成熟度可能会越发展越科学,越科学越简单,如果以后在使用的软件上谁能做到更简单,谁能做得更傻瓜,就一定能取胜。”

农村市场不仅是入口,还是一个出口,网络的普及正在悄悄撬动着传统农村的经济格局,越来越多的“淘宝村现象”开始引人关注。目前全国有20家淘宝村,湖北的情况如何呢?

尽管“永保大叔”的淘宝店已经做到了皇冠,但店铺推广的问题还是让他有点犯愁,最近,他找了漫画团队把营销故事化,还搞了个小型的开心农场拉人气,但是始终还是难有起色。而对大部分村里的卖家来说,这都是个普遍性的问题。

目前,我省像永保大叔这样的农村淘宝卖家,大部分都是单打独斗,难有人才支撑和技术支持。而“淘宝村”形成的聚集效应却是另外一番景象,有培训,有交流,还有资金支持。截至去年底,我国已有20个“淘宝村”,而湖北作为农业大省却无一入选。分析原因,淘宝特色中国黄冈馆馆主段鹏认为:“电商的发展需要政府和民间的双重推动,目前我们湖北呢,有些地方政府的认知也还不够,另外没有一些大的网商的电子商务的一些企业来带动,这样,没有形成这种电商的聚集地。”

但这样的现状正在改变,去年以来,地方政府和淘宝合作搭建的淘宝特色中国地方馆开始在我省启动,湖北馆、恩施馆、黄冈馆相继上线,农产品店铺纷纷入驻,段鹏所在的黄冈馆3月份开馆,一个多月时间里,报名入馆的店铺就有162家。而在郧西县涧池乡下营村,32家网店在村里扎根,年销售额达到了1500万,这些卖家们还组建了下营村淘宝网店联盟,成为我省“淘宝村”的一支潜力股。段鹏:“不管什么行业或者什么项目吧,必须有一些示范带头的,才有一个好的效应。政府要优先的扶持和支持一些先行的示范的一些电商的项目和企业,带动这个行业或者这个区域的电商的发展。”

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该日志由 agrisky 于2014年06月12日发表在 前沿观点 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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